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价格亲民 3-5W LED筒灯走俏家居照明市场 湖南恒瑞照明有限公司

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当经销商都在抱怨生意不好做,市场已经饱和甚至超负荷时,有业内人士却指出,其实市场并没有饱和,LED的市场份额还在不断扩大。

近几年来,中国LED室内照明始终保持着高速发展的趋势,灯管、球泡、筒灯、射灯是室内照明中增长最快的四个品类。以筒灯为例,其市场产值在2012年即达到了42亿元,同比增长85%。

市场需求扩张的同时,利好政策不断。2013年,国家六部委联合发布的《半导体照明节能产业规划》正式出台,规划明确要求在商业照明、工业照明及政府办公、公共照明等领域,重点开展LED筒灯、射灯等室内照明产品和系统的示范应用和推广活动。

《半导体照明节能产业规划》的出台,标志着LED照明刚需开始从户外照明工程的集中采购转向LED室内照明应用。

其中LED筒灯作为室内照明重要组成,已表现出强大生命力,广泛用于办公照明、家庭照明、大型商场、超市照明、珠宝照明等。今年3月,《LED照明渠道》成都记者对LED筒灯在终端市场的表现做了新一轮调研。

市场份额快速增长

记者在走访成都各大灯饰城时发现,今年LED筒灯市场份额与去年相比有所增加,主要表现在两方面:其一,LED灯饰专卖店增多,LED筒灯的品牌和数量随之增加;其二,传统照明灯饰店增加了LED品类,筒灯是主打灯具。

以成都爱灯堡西部灯饰采购中心为例,今年3月爱灯堡LED照明专区新增5个LED专卖店,每个店铺都有筒灯销售。去年9月至今,爱灯堡LED照明专区招商已完成50%,大部分店面已经装修好开始营业。随着LED总体数量的飙升,LED筒灯的市场份额大幅上涨。

对于LED照明企业来说,要精耕国内市场,LED筒灯这块细分市场的“大蛋糕”又怎么会轻易放过。

“我们之前主要是做外贸,今年开始发力国内市场。现在LED市场份额不断扩大,同时需求量也在上涨,这对所有LED照明企业来所都是难得的机遇,虽然竞争激烈,但只要有自己的优势还是能够赢得市场。” 深圳市利宝昂电子有限公司区域经理陈俊超表示。

据了解,在利宝昂的产品组成里面,LED筒灯占据着很大的比重。“利宝昂主要走中高端路线,性价比高,在海外市场销量非常好,相信在国内市场也会得到消费者的认可”。

在记者走访过程中,无论是经销商还是企业均表示,与去年相比,今年LED筒灯在终端市场的份额大幅增加,应用范围扩大,市场潜力不可小觑。

“LED筒灯在大型商场和超市用得比较多,在家装的用量也在增加。现在社会提倡节能环保,政府也在不断宣传和推广,今后两年应该会有一轮接着一轮的‘替换潮’。从政府办公楼到超市、商场,都会替换掉原来的节能灯,家庭的使用量也将大幅度增大。长远来看LED筒灯的市场比较乐观。”四川亚广光电科技有限公司技术总监黄斌告诉记者。

3-5W筒灯销量最好

虽然LED筒灯在细分市场中占有重要的位置,但是并不代表每个品牌的LED筒灯销量都乐观,也不代表每个型号的销量都旗鼓相当。

据记者调查,目前终端市场上3-5W筒灯销量是最好的,高功率筒灯销量相对较少。以能士光宝的LED筒灯为例,3W和5W的零售销量每月在60盏左右,而9W的零售量每月在20-45盏,明显低于3W和5W的销量。

“我们是从2012年开始销售LED系列产品,代理品牌有5个,LED筒灯是店内的主打产品,主要走批发和工程渠道。工程的量会大一些,3寸3W和5W的筒灯卖得最多,9-12W的销量只有低功率销量的1/3。用在超市和办公楼以及家装不需要太大的功率,有灯管和射灯做主要照明,筒灯只是用作衬托、烘托气氛。”法拉龙光电经销商孙泽表示。

企业的生产和宣传方向与终端市场的需求息息相关。因此,LED筒灯的生产也多集中在低功率产品上。

“目前筒灯还是以低功率为主,它和球泡灯、射灯不一样,LED筒灯通常是作为辅助照明,不需要很强的光,也不用做重点照明。特别是用于家装,要使家里的环境温馨,光线柔和就不宜使用高功率的筒灯。通常设计师也会建议用低功率筒灯,3-5W的筒灯完全能够满足室内照明需求。目前公司生产的筒灯也主要以低功率为主。”黄斌告诉记者。

而低功率筒灯销量乐观,除去室内照明需求的原因,还有一个重要原因就是价格适中。

终端价格依旧混乱

功率与价格通常都成正比,通常同一品牌的功率越大价格越贵。而对于不同品牌,价格就显得比较混乱。以3W筒灯为例,终端市场的零售价从15元到70元不等,高端品牌的价格更贵一些,飞利浦的LED筒灯价格几乎都在70元以上。

“由于LED筒灯的成本不同,售价也会存在着很大差异。筒灯的成本主要体现在驱动和光源上,这便是出厂价的差异。零售价之所以差异大主要有两个原因:首先厂家给总代价格是固定的,但总代给二级分销商、三级分销商价格不同,‘天高皇帝远’,厂家管不着;第二就是分销商乱标价,没有相应的市场标准。”宜美灯饰经销商陈先生透露。

与球泡灯、灯管一样,价格混乱是LED筒灯目前的“名片”,这也给消费者的选择带来一定困扰。据了解,目前消费者还青睐那些价格亲民、质量尚可的中低端筒灯。随着生活水平的提高,那些低价、劣质的产品已经不入消费者的法眼了。

“现在很多家装会用到LED筒灯,大多是零售,消费者会在销售人员的引导下选购,最看重质量和价格。物美价廉当然最好,当两者不能兼顾时消费者会着重考虑价格,3W的筒灯价格在30元左右比较容易被接受。做工程的对质量要求比较高,一般不会采用很低端的产品。”陈先生补充道。

因此,在价格混乱的市场,如果没有价格优势,企业和商家便开始寻找新的竞争方式。

产品终需回归品质

如果说吸顶灯比拼的是外观,那么筒灯比拼的就是“内在”。筒灯在外观上并没有太大的区别,因而最终的竞争还是要回归到品质上来。

“新保门LED产品定位中高端,主要走工程渠道。目前,新保门在成都地区开设了一家专卖店,未来还将继续增加专卖店数量,向“雷士”看齐。”新宝门经销商张黎告诉记者。

据张黎介绍,新宝门LED筒灯最大的卖点是其“奔驰型散热器”,这款散热器已经获得国家实用新型专利和外观专利。散热片外围设计成象征胜利的“V”字图案,组合成“3V”形图案,内部设计成奔驰型“Y”字形,设计新颖。而且散热片合理布局,有利于空气对流带走热量。

与此同时,终端市场上不少经销商均打着保质3年、5年旗号的品牌比比皆是,事实真的如此吗?

“现在的技术,确实可以做到保质三年,但是正常情况是2年左右。其实LED筒灯更换非常方便,可维修性高。电源与光源独立设计,损坏时只需更换有问题部分,个别损坏不会对正常照明产生很大影响,无需整灯更换。品质好的LED筒灯还要综合考虑其色温、显色指数、光通量和发光角度等。”四川能士光宝国内营销总监李自亮告诉记者。

“外界因素诸如价格、品牌等虽然不可忽视,但最终LED筒灯的竞争还是需要回归到提升产品的品质上来。”李自亮最后补充道。